Verhandle oder stirb – wie man bessere Verträge, Konditionen und ein besseres Leben verhandelt

Im 21. Jahrhundert ist Verhandeln zu einer der Schlüsselkompetenzen geworden, die über Erfolg im Geschäfts- und Privatleben entscheiden. Was früher vor allem mit dem Feilschen um den Preis verbunden war, umfasst heute Verträge, Arbeitsbedingungen, Verantwortung in Projekten und sogar alltägliche Absprachen mit Nahestehenden. Was sind Verhandlungen wirklich und wie unterscheiden sie sich von der bloßen Verteidigung des Preises? Wie erkennt man den Moment, in dem es sich nicht lohnt, sich an den Verhandlungstisch zu setzen? Wie bereitet man sich so vor, dass man möglichst viel für sich herausholt und zugleich eine partnerschaftliche Beziehung bewahrt? Wie kommt man aus einer Sackgasse heraus und geht mit Zeitdruck, Manipulation oder der Überlegenheit der anderen Seite um? Auf diese und viele weitere Fragen finden Sie in diesem Buch Antworten. Der Autor zeigt Verhandlungen in praktischer, entmystifizierter Form – ohne Pseudo-Coaching-Parolen, dafür mit 31 konkreten Techniken, Preisverteidigung in 5 Schritten, dem Dekalog des erfolgreichen Verhandlers und vielen Übungen, die Ihnen helfen, Wissen sofort in echte Ergebnisse am Verhandlungstisch umzusetzen. Das Ganze ist im charakteristischen Stil geschrieben – ohne Füllwörter, mit Humor, Beispielen aus Leben und Erfahrung eines Autors, der Verträge von einigen Tausend bis zu mehreren zehn Millionen Złoty verhandelt hat.