Negocjuj albo zgiń – jak negocjować lepsze kontrakty, warunki, życie

W XXI wieku negocjacje stały się jedną z kluczowych umiejętności decydujących o sukcesie w biznesie i życiu prywatnym. To, co dawniej kojarzyło się głównie z targowaniem o cenę, dziś obejmuje kontrakty, warunki pracy, odpowiedzialność w projektach, a nawet codzienne ustalenia z bliskimi. Czym naprawdę są negocjacje i czym różnią się od zwykłej obrony ceny? Jak rozpoznać moment, kiedy nie warto siadać do stołu negocjacyjnego? W jaki sposób przygotować się tak, by ugrać dla siebie jak najwięcej i jednocześnie zachować partnerskie relacje? Jak wyjść z impasu, radzić sobie z presją czasu, manipulacją czy przewagą drugiej strony? Na te i wiele innych pytań znajdziesz odpowiedź w tej książce. Autor pokazuje negocjacje w praktycznym, odbrązowionym wydaniu – bez pseudocoachingowych haseł, za to z 31 konkretnymi technikami, obroną ceny w 5 krokach, dekalogiem skutecznego negocjatora i wieloma ćwiczeniami, które pomogą Ci natychmiast przełożyć wiedzę na realne efekty przy stole negocjacyjnym. Całość napisana charakterystycznym stylem – bez lania wody, z humorem, przykładami z życia i doświadczenia autora, który negocjował kontrakty od kilku tysięcy do kilkudziesięciu milionów złotych.